谈判实战进阶课，创造第三选择，实现利益关系双赢

天天在谈判,却没有一套系统方法论?

每个人一生中都会经历很多次谈判:工作上谈大小小的合作是谈判，找工作谈薪酬也是谈判生活里租房买房还是谈判……如果你从事市场BD、公关、运营等岗位,其实更是天天都在做或大或小的谈判

这门课要教给你的是:

谈判从本质上是一次合作,而不是一场战斗。在谈判中，我们要专注于立足双方的根本利益，通过合作来创造出开谈前双方都没想到的“第三选择”,从而实现谈判双方、利益与关系的双赢。

课程目录

01 、谈判为什么要专注在“第三选择”，而非肤浅的“谈赢”上?

02 、案例体验：如何做到不被对方砍价，还赢得感谢?

03、 弄清楚自己要什么

04 、分析对方要什么

05、 挖掘对方情感需求

06 、找到双方潜在分歧

07、 准备好最佳替代方案

08、 提前规划谈判议程

09 、模块小结：充分准备是提升谈判实力的关键

10 、大方说清楚自己要什么

11 、听清楚对方要什么

12、 基于原则讨论分歧

13、 创造第三选择式合作方案

14、 让谈成的方案落地

15、 模块小结：创造新的合作可能，而不是执着于谈赢

16 、管好自己的情绪

17 、处理对方负面情绪

18、 激发对方积极情绪

19、 讨论敏感话题如何开口?

20、 谈判脱轨如何拉回正题?

21 面对对方指责如何化解?

22 、如何识破对方的谎言?

23 、如何应对对方的诡计?

24 、对方处于优势地位，如何以弱胜强?

25、 模块小结：以“温柔而坚定”的姿态接受挑战

26 、实战案例：实现工资与成长双加速(上)

27 、实战案例：实现工资与成长双加速(下)

28、 实战案例：让谈不拢的合作成功发生(上)

29、 实战案例：让谈不拢的合作成功发生(下)

30 、一份完整的高效谈判准备清单